很多客戶比較關(guān)心硬脂酸鈣價格，他們更想了解價格低的產(chǎn)品；一說價格太高，就沒有了再談下去的興趣，甚至可能被高價格嚇倒。

　　銷售人員要想拿下這樣的客戶，必須懂得價值塑造，這樣才能打消客戶的顧慮；畢竟客戶也明白一分價錢一分貨的道理，只要銷售員能夠讓客戶明白價格高的原因，對比價格低的產(chǎn)品的劣勢，客戶自然會選擇更有價值的產(chǎn)品。

　　要想讓客戶購買產(chǎn)品，必須讓產(chǎn)品打動客戶，硬脂酸鈣沒有亮點(diǎn)，客戶怎么可能從你這里購買產(chǎn)品？

　　汕頭市享有中國優(yōu)秀旅游城市、中國投資環(huán)境百佳城市、中國品牌經(jīng)濟(jì)城市、國家電子商務(wù)示范城市、中國文具生產(chǎn)基地。

　　境內(nèi)主要金屬礦種有鐵、鎢、鉍、鉬，少量銅、鉛、鋅和金、銀礦。非金屬礦產(chǎn)主要有鉀長石、石英砂礦、建筑用花崗巖、磚瓦用黏土和泥炭土等。

　　2013年，汕頭實現(xiàn)工業(yè)增加值751.93億元，增長12.6%，占GDP的比重為48%，工業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率達(dá)62.1%；完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值2504.17億元，增長14.3%，占全部工業(yè)總產(chǎn)值的75.2%。2013年，汕頭全市完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值158.15億元，增長3.9%。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標(biāo)差別不大，熔點(diǎn)與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。