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優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會(huì)以銷售硬脂酸鈣為最終目的,為客戶解決問(wèn)題才是最終目的??蛻糍?gòu)買硬脂酸鈣,是為了達(dá)成某種目的,購(gòu)買硬脂酸鈣只是手段,或者說(shuō)是實(shí)現(xiàn)其目的的一種方式;如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難,或者幫助客戶實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo),則客戶不會(huì)與你成交。
即使實(shí)現(xiàn)了成交,由于你不能幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目的,最多也只能是一錘子買賣而已,以后客戶會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之,不會(huì)再?gòu)哪氵@里購(gòu)買硬脂酸鈣,甚至還會(huì)警告同行,對(duì)你小心從事,你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的,還對(duì)實(shí)際調(diào)研非常重視;以調(diào)研桂林為例,他會(huì)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等,這些工作他們會(huì)做得非常詳實(shí),因?yàn)檫@對(duì)他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。
桂林市,地處廣西東北部,是世界著名的旅游城市、中國(guó)首批國(guó)家歷史文化名城,是廣西最大空港,桂東北地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心。
桂林市下轄6區(qū)、11縣,總?cè)丝?74萬(wàn)人,其中,市轄區(qū)人口140萬(wàn)人。
桂林礦產(chǎn)資源豐富,主要礦種有40多種,其中大理石、花崗石、石灰石、滑石分布廣,儲(chǔ)量大,品質(zhì)優(yōu),易開(kāi)采,前景廣闊。
2014年地區(qū)生產(chǎn)總值1827.1億元,增長(zhǎng)8%,其中第一產(chǎn)業(yè)增加值323.1億元,增長(zhǎng)4.9%,第二產(chǎn)業(yè)增加值865.1億元,增長(zhǎng)9.9%,第三產(chǎn)業(yè)增加值638.9億元,增長(zhǎng)6.6%;組織財(cái)政收入195.2億元,增長(zhǎng)8.2%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1645.3億元,增長(zhǎng)18.3%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額682.9億元,增長(zhǎng)13.1%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26811元,增長(zhǎng)9.2%,農(nóng)民人均純收入9431元,增長(zhǎng)12.8%;居民消費(fèi)價(jià)格漲幅2%;城鎮(zhèn)化率達(dá)到45.6%;減排指標(biāo)完成自治區(qū)下達(dá)任務(wù)。
人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。
通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩,制備成OP-瓊脂懸浮液,以La3+作為鈣的釋放劑,以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑,用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合,相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差<1。6%,加標(biāo)回收率97。5%~103。0%。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?,F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。
企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。