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開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù),必須把產(chǎn)品價(jià)值塑造放在重要位置,這一工作做得如何,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有直接影響,不能有半點(diǎn)馬虎。中石恒達(dá)公司有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),無(wú)論是銷(xiāo)售自家產(chǎn)品,還是對(duì)比其他同行,對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造有深刻體會(huì)。
很多時(shí)候,價(jià)值塑造對(duì)銷(xiāo)售有重大影響,這方面的工作做得好,將會(huì)大大促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。價(jià)值塑造沒(méi)有做到位,將會(huì)降低來(lái)賓潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣,甚至導(dǎo)致客戶沒(méi)有與營(yíng)銷(xiāo)人員溝通的興趣,可見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)值塑造是多么的重要。
來(lái)賓市地處廣西中部,資源物產(chǎn)豐富。2014年,全年全部工業(yè)總產(chǎn)值557.1億元,比上年增長(zhǎng)3.1%。四大支柱產(chǎn)業(yè)中,有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)增加值下17.9%、農(nóng)副食品加工業(yè)增長(zhǎng)14.3%;黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)增長(zhǎng)7.0%、電力生產(chǎn)供應(yīng)業(yè)下降4.7%。
主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中,重晶石、蠶絲、鋅分別增長(zhǎng)39.7%、 27.9%、21.6%;鋁材、電解鋁、水泥分別下降37.1%、15.1%、0.2%,發(fā)電量下降3.3%,其中:火電下降10.9%,水電增長(zhǎng)16.3%。
規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售率95.0%,比上年高2.5個(gè)百分點(diǎn)。全年建筑業(yè)增加值54.54億元,比上年增長(zhǎng)6.5%。房屋建筑施工面積422.81萬(wàn)平方米,增加102.97萬(wàn)平方米;房屋竣工面積138.16萬(wàn)平方米,減少了13.23萬(wàn)平方米。
涂料專(zhuān)用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè),主要作用潤(rùn)滑劑等?,F(xiàn)如今,人們對(duì)涂料的應(yīng)用越來(lái)越多,對(duì)涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。
閉門(mén)造車(chē)不可行,企業(yè)要生存和發(fā)展,就要了解用戶需求,這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的硬脂酸鈣來(lái),光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),這是非常危險(xiǎn)的。
想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點(diǎn)在哪里,更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,這樣才能做到知己知彼。
多年來(lái),中石恒達(dá)公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解,在銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間,恰恰相反,為了更好地服務(wù)客戶,我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息,進(jìn)步不止。