對(duì)于在孝義市開展銷售工作的人員來說，大家都想把自己的工作做好，為提升當(dāng)?shù)氐挠仓徕}業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量，但是結(jié)果卻不盡相同，甚至相差很大。這里除去個(gè)人的能力有差別、努力程度不同之外；還有很重要的一點(diǎn)，就是在引導(dǎo)客戶方面存在差異；這方面的工作做得如何，將對(duì)銷售業(yè)績(jī)有很大的影響，這是需要銷售員認(rèn)真對(duì)待的。

　　與客戶溝通時(shí)，如果業(yè)務(wù)人員老是被客戶所引導(dǎo)，這對(duì)銷售是非常不利的；要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個(gè)人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫；在與客戶溝通時(shí)要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能更好地在孝義市開展硬脂酸鈣銷售。

　　在二十世紀(jì)九十年代中后期，隨著國(guó)家環(huán)保政策及行業(yè)管理的日趨規(guī)范，煤炭工業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下逐步走向成熟，并成為孝義市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。1998年—2008年，孝義市依賴資源經(jīng)銷為主的粗放型發(fā)展模式逐步向資源綜合利用、廢棄物減量化、資源化和無害化的循環(huán)型、集約型發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。中石恒達(dá)公司要想在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要因勢(shì)利導(dǎo)，把握好發(fā)展機(jī)遇，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。

　　耐材產(chǎn)業(yè)，建成和在建鋁礬土回轉(zhuǎn)窯、隧道窯項(xiàng)目23個(gè)，加工能力達(dá)到230萬噸，高檔耐材制品產(chǎn)能突破140萬噸，形成高鋁尖晶石、莫來石、賽隆結(jié)合剛玉、高強(qiáng)輕質(zhì)耐材等高科技產(chǎn)品十余種，耐材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步確立，在新的層次提升了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的新優(yōu)勢(shì)。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對(duì)硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤(rùn)滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤(rùn)滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時(shí)的可加工性。

　　橡膠生產(chǎn)專用硬脂酸鈣的脫模性，對(duì)于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　如今的硬脂酸鈣市場(chǎng)，企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給客戶帶來了很大不便。產(chǎn)品供應(yīng)商一多，就會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)，不但會(huì)損害生產(chǎn)廠家的利益，更會(huì)給大量客戶帶來很多負(fù)面影響，甚至造成生產(chǎn)方面的損失。

　　中石恒達(dá)公司為了服務(wù)好客戶，同時(shí)也是為了自身的發(fā)展，近年來，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量精力，希望在產(chǎn)品性能方面能有所突破，以便于更好服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　現(xiàn)如今，客戶的需要發(fā)生了很大變化，若想服務(wù)好客戶，必須在細(xì)分領(lǐng)域下功夫，重點(diǎn)強(qiáng)攻個(gè)別方面，服務(wù)小眾客戶，這樣才能快速的提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，為這些客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。