業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)自己資金有壓力，無(wú)法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過(guò)評(píng)測(cè)，認(rèn)為客戶誠(chéng)信方面沒(méi)有問(wèn)題的，則可以采取分期付款、延期付款等方式，減緩客戶臨時(shí)性資金壓力，使得客戶能夠先獲得產(chǎn)品的使用權(quán)，后期再陸續(xù)支付貨款。

　　這種情況下，銷售人員要確保公司能夠收到后期硬脂酸鈣貨款，否則寧可不做，也不能隨意的延緩收款時(shí)效，要不然將會(huì)給公司、給自己帶來(lái)無(wú)窮后患。

　　涇陽(yáng)縣位于陜西省中部，境內(nèi)礦產(chǎn)主要分布在北部山區(qū)，是國(guó)家級(jí)新區(qū)“西咸新區(qū)”的戰(zhàn)略重地，秦漢新城、空港新城的部分在縣境內(nèi)，屬西安半小時(shí)交通圈。要想把本地的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)搞好，就要踏下心來(lái)，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，挖掘其中存在的業(yè)務(wù)潛力，這方面的工作做得越扎實(shí)，對(duì)后面的業(yè)務(wù)開(kāi)展幫助作用越明顯。

　　有石灰石、粘土、鐵礦、大理巖礦、白云巖礦、石英砂巖礦和涇河沿岸的沙礫石礦，其中石灰石、藏量最為豐富，發(fā)展前景廣闊?，F(xiàn)已探明儲(chǔ)量599億立方米，大理石巖礦總儲(chǔ)量為52萬(wàn)噸、耐火粘土總儲(chǔ)量為242.68萬(wàn)噸。截至2016年，涇陽(yáng)縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值179.04億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值46.42億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值75.24億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值57.38億元。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來(lái)成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　為了更好服務(wù)客戶，中石恒達(dá)公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入了很大精力，一方面聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)反饋，一方面我們?cè)龃罅耸袌?chǎng)調(diào)研力度，不斷分析市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)也注意其他同行的業(yè)務(wù)發(fā)展，并做好信息統(tǒng)計(jì)和分析工作，希望能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)分市場(chǎng)，為產(chǎn)品改進(jìn)尋找思路。

　　中石恒達(dá)公司要發(fā)展，必須在硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，更要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，這樣才能提升產(chǎn)品的適應(yīng)能力，增加產(chǎn)品的銷售潛力，這樣才能使企業(yè)發(fā)展壯大，進(jìn)而為客戶帶來(lái)更大價(jià)值。