銷售員與客戶溝通時，基本上都會涉及到硬脂酸鈣價格問題。有時候可能是你的報價真的有點高，或者是客戶覺得高。我們在溝通中可以試探客戶的承受能力，或者對產品報價的預期值，通過判斷、分析，逐步向雙方都能夠接受的價格邁進；

　　有時候客戶說產品硬脂酸鈣價格高只是他討價還價的一種策略，此時銷售人員要弄清楚客戶的真實意圖，然后再尋找應對方法。隨著溝通經驗的增加，銷售人員應該提前制定要更多有關價格談判的溝通方案，這樣以來自己的銷售工作才能越做越好。

　　萬榮縣位于汾河與黃河交匯處的黃河東岸，運城市西北部，境內焦煤資源豐富，預計可采煤層儲量約11.5億噸。截至2013年，萬榮縣擁有果桃、中藥材、糧食等六大農業(yè)產業(yè)基地和漢薛柿餅、裴莊蘆筍、萬泉大蔥、皇甫白水杏、南張三百瓜等30多個特色農業(yè)產區(qū)；果樹種植面積50萬畝，其中蘋果35萬畝，桃、梨、杏、棗、核桃、柿、葡萄等15萬畝，被評為“中國蘋果20強縣”、“中國果菜無公害十強縣”；萬榮縣從發(fā)展質量效益型農業(yè)入手，重點發(fā)展設施農業(yè)，全縣5大養(yǎng)殖區(qū)的規(guī)模不斷擴大。

　　2012年萬榮縣地區(qū)生產總值完成51.6億元，其中第一產業(yè)完成15.3億元，第二產業(yè)完成19.7億元，第三產業(yè)完成16.7億元；如何在萬榮縣開展硬脂酸鈣業(yè)務，需要從當?shù)氐膶嶋H情況出發(fā)，多了解各個行業(yè)的發(fā)展水平，這樣才能發(fā)現(xiàn)更多業(yè)務機會。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等?，F(xiàn)如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達公司是一家專門生產、銷售硬脂酸鈣產品的專業(yè)性企業(yè)，公司在這一行業(yè)中發(fā)展多年，積累了大量的業(yè)務經驗，產品型號多樣，種類齊全，在行業(yè)中具有良好聲譽，受到眾多客戶的認可和贊許。

　　多年來，中石恒達公司在硬脂酸鈣研發(fā)、生產、銷售和售后服務方面有了進步明顯，產品質量不斷提升，產品品質更為穩(wěn)定可靠，服務體系更加完善，在市場上更具競爭實力。因此，受到更多客戶的信賴。今后我們將更加努力，希望與更多客戶合作，為他們創(chuàng)造更大價值。