業(yè)務(wù)人員在推銷產(chǎn)品時，遇到客戶砍價很正常；如果客戶不與你砍價，不在硬脂酸鈣價格方面與進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，則很可能客戶根本不想與你溝通，更別說與你進(jìn)行業(yè)務(wù)來往了。

　　由此來說，與你砍價的客戶才是想與你成交的客戶，這樣的客戶才是好客戶，更值得你投入時間和精力與之交流、溝通。

　　面對客戶的砍價，我們不但不應(yīng)該煩惱，應(yīng)該高興才對，砍價說明客戶對硬脂酸鈣產(chǎn)品價格比較敏感，或者說，對產(chǎn)品感興趣；如果客戶對你的產(chǎn)品不感興趣，可能人家根本不會浪費時間與你砍價。

　　乾縣屬陜西省咸陽市管轄縣，境內(nèi)礦產(chǎn)資源不太豐富，主要工業(yè)門類有化學(xué)工業(yè)、機械工業(yè)、電子機械及器材制造業(yè)、建材工業(yè)、紡織工業(yè)、服裝工業(yè)、皮革加工工業(yè)、橡膠制品工業(yè)及文教、藝術(shù)用品制造工業(yè)等。如果中石恒達(dá)公司要在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要盡可能的挖掘這里的業(yè)務(wù)潛力，這樣才能帶動產(chǎn)品銷售，給企業(yè)帶來更多效益。

　　2011年，乾縣固定資產(chǎn)投資完成60.02億元，同比增長32.7%。38個重點建設(shè)項目完成投資36.8億元，列入市級的3個重大項目完成投資23.8億元。精密機械零部件加工等13個項目建成或投入使用；眾喜水泥生產(chǎn)線等項目進(jìn)展順利。引進(jìn)項目29個，總投資109.8億元，開工項目26個，完成投資56.9億元，其中工業(yè)項目完成投資39.5億元。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠(yuǎn)離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過一些風(fēng)浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習(xí)慣，硬脂酸鈣質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對了很多事情；企業(yè)失敗，是因為很多事情沒有做對。